Strategic Sales & Alliance Manager (m/w/d)

Standort: Wien, Österreich (Remote)

Job-Typ: Vollzeit

Als Strategic Sales & Alliance Manager (m/w/d) übernimmst du als Vertriebsexperte eine wichtige Schlüsselrolle im Unternehmen. Gemeinsam mit einem unserer Gründer entwickelst du die Vertriebsstrategie, stärkst strategische Partnerschaften (insbesondere mit Google Cloud) und treibst das Unternehmenswachstum voran. Dies ist deine Chance, eine skalierbare, leistungsstarke Vertriebsorganisation von Grund auf mitzugestalten.

Deine Aufgaben

  • Vertrieb & Umsatzwachstum

    • Übernimm die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von Google Cloud Lösungen (Infrastruktur, Daten & KI, Workspace).

    • Entwickle und implementiere Account-Strategien, um Vertriebsziele zu übertreffen.

    • Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und generiere qualifizierte Leads.

    • Erstelle maßgeschneiderte Angebote, verhandle Verträge und schließe hochpreisige Deals ab.

    Allianz- & Partnermanagement

    • Baue langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Google Cloud-Ansprechpartnern auf.

    • Entwickle gemeinsame Geschäftspläne, fördere Co-Selling-Initiativen und gestalte Marketing- sowie Eventstrategien mit.

    • Nutze die Incentive-Programme der Google Cloud Partnerschaft, um den Vertrieb zu unterstützen.

    • Betreue Partnerschaften mit ISVs wie Elastic, Kong und Cameyo.

    Vertriebsprozess & Strategisches Wachstum

    • Definiere und optimiere Vertriebsprozesse, Tools und KPIs.

    • Entwickle Vertriebsmaterialien und unterstütze Marketinginitiativen.

    • Fördere die Einführung neuer Lösungen (z.B. Google Agentspace, Cameyo VDI).

    • Erkenne Cross- und Upselling-Potenziale bei unseren bestehenden Kunden.

Wonach wir suchen

  • Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Technologieprodukten, idealerweise im Cloud-Bereich, mit nachweislich überdurchschnittlichem Erfolg in der DACH-Region.

  • Technische Fähigkeiten: Tiefgreifendes Verständnis von Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS) und der Google Cloud. Erfahrung mit Google Workspace oder im Partnermanagement ist ein klarer Vorteil.

  • Problemlöser: Strategische, lösungsorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe Deals zu navigieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und das Umsatzwachstum voranzutreiben.

  • Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten: verhandlungssicher in Deutsch und Englisch mit exzellenten Präsentations- und Beziehungskompetenzen.

  • Kundenorientiert: Du liebst es, Kunden durch wertvolle Lösungen zu überzeugen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

  • Anpassungsfähigkeit & Resilienz: Du fühlst dich in dynamischen Umgebungen wohl, in denen sich Prioritäten ändern können. Du gehst Herausforderungen mit klarem Kopf an, passt dich schnell an und siehst Unsicherheit als Chance, Werte zu schaffen und Ergebnisse zu erzielen.

Was ist für dich drin?

Innovative Kultur: Arbeite mit den neuesten Technologien in einem Team, das Kreativität und Automatisierung lebt. 

  •  Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Möglichkeiten zur Remote-Arbeit und ein starker Fokus auf dein Wohlbefinden.

  • Wachstumschancen: Wir investieren in kontinuierliches Lernen durch Schulungen, Zertifizierungen und berufliche Weiterentwicklung.

  • Dynamischer Teamgeist: Von Teamevents bis hin zu "Workations" pflegen wir eine Kultur der Vernetzung und Zusammenarbeit in unseren Teams.

  • Tolle Vorteile:

    • Wiener-Linien-Jahreskarte

    • Voll ausgestattete Küche mit Snacks und Getränken.

    • Gaming-Ecke mit einer PS5 und einer Nintendo Switch.

    • MyClubs-Gutscheine.

  • Offene Kommunikationskultur: Ideen und Feedback sind immer willkommen, egal ob es um Tools, Projekte oder Teamverbesserungen geht.

  • Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Einstiegsgehalt von 85.000€ pro Jahr inklusive variablem Anteil, mit Verhandlungsmöglichkeiten je nach Expertise und bisherigen Erfolgen.

Bei happtiq sind wir ein eng verbundenes Team von über 20 Enthusiasten, die daran glauben, Dinge anders zu machen. Wir feiern Diversität und setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und sich entfalten kann. Wir begrüßen Bewerber aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven, die gemeinsam mit uns die Zukunft der Cloud-Innovation gestalten möchten.

Bereit, die Zukunft mit uns zu gestalten? Wir freuen uns darauf, von dir zu hören! 

Schau doch mal auf LinkedIn oder Instagram vorbei, um einen Einblick in unsere Welt zu bekommen: